苗木銷(xiao)售(shou)經(jing)營策略：
苗木品(pin)種，質量，誠信是基本(ben)的經(jing)營方(fang)針。
苗木銷售經營策略：
苗木(mu)品種，質量，誠信是(shi)基(ji)本的經營方(fang)針。
一：苗木市(shi)場(chang)的前(qian)景(需(xu)求(qiu) 變化 發展)
當前花(hua)(hua)木(mu)(mu)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)面臨難得的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機(ji)遇(yu)，市場前景廣闊。一是(shi)城(cheng)鄉(xiang)居(ju)民的(de)(de)消(xiao)費增(zeng)長帶來(lai)的(de)(de)機(ji)遇(yu)。“回歸自(zi)然”已成(cheng)(cheng)為世界人們的(de)(de)共同(tong)呼聲與(yu)迫切愿望(wang)，建(jian)造生(sheng)態(tai)城(cheng)市，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)農(nong)(nong)村消(xiao)閑農(nong)(nong)業(ye)(ye)、將綠(lv)色移入居(ju)室，勢(shi)必成(cheng)(cheng)為21世紀的(de)(de)新產(chan)業(ye)(ye)趨(qu)勢(shi)與(yu)新消(xiao)費時尚。二是(shi)國(guo)家(jia)實施生(sheng)態(tai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)帶來(lai)的(de)(de)機(ji)遇(yu)。隨著城(cheng)市建(jian)設的(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，城(cheng)鎮化(hua)(hua)步伐明(ming)顯加快，加強生(sheng)態(tai)環(huan)境建(jian)設是(shi)推進城(cheng)鎮化(hua)(hua)的(de)(de)重(zhong)要組(zu)成(cheng)(cheng)部分，正好符合國(guo)家(jia)“十三五”規劃(hua)的(de)(de)指導思想(xiang)。三是(shi)全(quan)球花(hua)(hua)卉產(chan)銷(xiao)戰略(lve)性(xing)轉(zhuan)移帶來(lai)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機(ji)遇(yu)。發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)勞動密集型花(hua)(hua)木(mu)(mu)產(chan)業(ye)(ye)正向發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中國(guo)家(jia)加速轉(zhuan)移。
二：苗木生產分析
現狀：存在著規模小(xiao)、科技含(han)量低、營銷(xiao)模式陳舊、缺乏標準(zhun)化管理等一(yi)系列問(wen)題。
提出(chu)三(san)大求勝策略(lve)
一、 品種策略(lve):
二、 投資策略
三、 品牌策略
一：品牌策略：大苗將成(cheng)為市場的(de)(de)主流(liu)，地(di)被(bei)(bei)、濕地(di)植(zhi)物在城(cheng)市綠化(hua)營造生態景(jing)觀(guan)中發揮著很大的(de)(de)作(zuo)用。那些(xie)具(ju)有較高觀(guan)賞價(jia)值(zhi)和較強適應性的(de)(de)色葉、常綠地(di)被(bei)(bei)植(zhi)物，以及(ji)具(ju)有較好覆蓋和景(jing)觀(guan)效(xiao)果的(de)(de)本地(di)植(zhi)物，將更被(bei)(bei)推崇。
二：投資策略：以(yi)(yi)科(ke)技為先導(dao)，以(yi)(yi)市場為導(dao)向，以(yi)(yi)質為本，恪守(shou)“誠信”，堅(jian)持“建設(she)一(yi)地，保護一(yi)方，帶活一(yi)片”和(he)“公司(si)+農戶(hu)”的發(fa)展方針。
三：品牌策略： 統一的營銷平(ping)(ping)臺、統一的研發平(ping)(ping)臺、統一的培(pei)訓平(ping)(ping)臺。
現階段苗木市(shi)場需求的趨勢(shi)：
一： 大(da)規格(ge)(ge)苗木(mu)(mu)緊俏(qiao)(qiao)。大(da)規格(ge)(ge)苗木(mu)(mu)作(zuo)為(wei)園林(lin)綠化(hua)的(de)骨架樹種(zhong)呈(cheng)現俏(qiao)(qiao)銷勢態，
二：彩(cai)(cai)葉樹(shu)種需(xu)求加大(da)，園林主(zhu)管(guan)部門為(wei)增(zeng)強城市季相變化(hua)(hua)，豐富綠(lv)化(hua)(hua)色(se)彩(cai)(cai)效果，在綠(lv)化(hua)(hua)工程(cheng)(cheng)中增(zeng)強大(da)量(liang)的色(se)葉樹(shu)種。1990年以前，人們追(zhui)求的是常綠(lv)苗(miao)木，以解決(jue)冬季環境(jing)蕭條、顏(yan)色(se)單(dan)調的問題。自(zi)2003年以來(lai)，綠(lv)化(hua)(hua)及(ji)景觀工程(cheng)(cheng)追(zhui)求的是彩(cai)(cai)葉、彩(cai)(cai)干苗(miao)木，以解決(jue)園林綠(lv)化(hua)(hua)景觀苗(miao)木四(si)季色(se)彩(cai)(cai)單(dan)調的問題。因(yin)此近年來(lai)彩(cai)(cai)葉、彩(cai)(cai)干苗(miao)木的需(xu)求量(liang)一直(zhi)處(chu)于上升(sheng)的趨勢。
三：容器苗(miao)(miao)木將(jiang)成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)新寵。隨著綠化(hua)工程對苗(miao)(miao)木的標準提升，對苗(miao)(miao)木的整體(ti)性、存(cun)活(huo)率、要求越來(lai)越高。容器苗(miao)(miao)具有(you)栽植不受(shou)季節限(xian)制、整體(ti)性好、成(cheng)活(huo)率高等特(te)點。目前國內中大規格(ge)的容器苗(miao)(miao)處于嘗試階段，尚(shang)無批(pi)量可供市(shi)場(chang)。容器苗(miao)(miao)市(shi)場(chang)的空缺(que)，注定(ding)誰搶先，誰先得益(yi)。容器苗(miao)(miao)品種預測，品種名貴(gui)。
四(si)：灌木品(pin)種(zhong)(zhong)呈(cheng)新老(lao)暢銷(xiao)。灌木在(zai)綠(lv)化(hua)(hua)工程中(zhong)用以色(se)(se)塊、色(se)(se)帶，是所有(you)綠(lv)化(hua)(hua)植物中(zhong)用量(liang)較(jiao)(jiao)大(da)(da)的(de)種(zhong)(zhong)類;在(zai)全國各產苗區，發展形勢較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)也是以生產灌木為主的(de)產區。灌木生產：以生產周期(qi)短(duan)、見效快、品(pin)種(zhong)(zhong)選擇性廣、市(shi)場(chang)需求量(liang)大(da)(da)而具(ju)特色(se)(se)。現在(zai)市(shi)場(chang)呈(cheng)現新老(lao)品(pin)種(zhong)(zhong)同臺亮相(xiang)，各占份額。新品(pin)種(zhong)(zhong)多為彩(cai)葉(xie)樹種(zhong)(zhong)，因具(ju)有(you)較(jiao)(jiao)強的(de)色(se)(se)彩(cai)效果和較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)適應性，將(jiang)逐(zhu)漸拉大(da)(da)市(shi)場(chang)份額。
苗木(mu)營銷管理(li)制(zhi)度
為(wei)了進一步規范苗(miao)(miao)木(mu)銷(xiao)售管理，盡可能擴(kuo)大苗(miao)(miao)木(mu)收(shou)益，經(jing)場管會討論通(tong)過，特制定本制度(du)。
一、本制度適用于(yu)本場所有苗圃苗木的銷售(shou)和(he)調入的苗木。
二(er)、苗木銷(xiao)售參(can)考(kao)價(jia)格表發至(zhi)各站、圃、點，全(quan)場(chang)職(zhi)(zhi)工都(dou)應積(ji)極引進客戶推銷(xiao)苗木。職(zhi)(zhi)工推銷(xiao)的(de)價(jia)格若超(chao)(chao)出價(jia)格表確定的(de)價(jia)格，按超(chao)(chao)出部分總(zong)收入(ru)的(de) 3 %提(ti)成后作(zuo)為職(zhi)(zhi)工的(de)推銷(xiao)獎(jiang)勵。
三、苗(miao)(miao)(miao)木(mu)(mu)銷售采取先預交苗(miao)(miao)(miao)款(kuan)后起苗(miao)(miao)(miao)的辦法(fa)，由客戶(hu)先向財務足額(e)預交購苗(miao)(miao)(miao)款(kuan)，場(chang)財務股開具苗(miao)(miao)(miao)木(mu)(mu)調運(yun)單(dan)，苗(miao)(miao)(miao)圃管理人員和場(chang)派(pai)駐人員按苗(miao)(miao)(miao)木(mu)(mu)調運(yun)單(dan)上的樹種、規(gui)格、數量調運(yun)苗(miao)(miao)(miao)木(mu)(mu)并簽字后，按實際調運(yun)數量結算。
四(si)、苗木的出售必須開票記帳，嚴(yan)禁收款不記帳、私設(she)“小金(jin)庫”、帳外(wai)坐支現金(jin)的現象發生。
五、業務部要有正規的育(yu)苗檔(dang)案(an)，建立健全育(yu)苗臺帳，嚴(yan)格成本核算，數(shu)據(ju)必須詳實可靠(kao)，并及時上報相關報表(biao)。
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